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空包网发货需要正确选择直通车主推款,流量和关键词的实时转化率

更新时间:2019/9/29 / 阅读次数:24

老司机也在之前的帖子和大家说过很多次,19年肯定是要比之前更残酷很多,淘宝这个平台经过这么多年也肯定是要变得愈加的正轨,就拿直通车方面来说,越来越多的规则一步步做的更完善,大家可以很明显的觉得出来,京东和拼多多的车子去和淘宝的直通车比较会发现,两者不再同一阶段上。以致可以说,觉得拼多多的车子操作起来,那种觉得似乎还停留在几年前的淘宝直通车上面,不是说拼多多更好做,而是说平台在越来越完善。

根据最近很多朋友找老司机聊天,我发现以前的掌柜总是希望自己店铺可以做出来几个热销款,但是2019年很多老板你会发现一个问题,就是本身店铺其实是有几个热销款的,但是销售额还是不怎样样。老司机想说的是什么呢?2019在我看来,热销款不是重中之重的问题了,不是说不去做爆款了,而是老司机觉得今年引流款才是一个重点,哪些产品的流量是可以控制住本钱,这是我觉得2019大家要去做的一个方面,其实大家应该都明白,很多的情况下,有的宝贝直通车的PPC是降低不了太多以致可以说不能降低的。


“引流款”那引流可以引来几的流量?

而我要付出的本钱是不是在我的承受范围内?

引来的流量是对我这个款有作用?还是说关于我整个店铺来说都有作用?

我们要用大局的眼光去看待问题,用这样的思想去看待自己的店铺,你会发现你的内心可能就清明了一点,这时分掌柜更在意的应该是整个店铺,是整个市场,整个大盘,而不是仅仅看待自己的一个产品,这样你的格局才会变得大的多。


宝贝是一款20多块钱的小类目产品,在我看来这个数据还可以继续提升,那我们怎样才干抵达2019年来说,老司机觉得需求做的就更多了,而且数据我们需求丢弃的也更多,不适合的款同样也要丢掉,可能在你自己眼里看来比较不错的款,但是在买家来看并不是他们想要的。

不知道大家在看这个数据的时分观察到了没有,我们主推的宝贝直接成交金额以致不如间接成交金额多,经过一款受众大或者说产品性价比高的产品来推行,我接触过很多店铺很多掌柜,很多掌柜的想法在我看来很天真,喜欢推利润高的产品,在他看来直通车推了就能卖,那我肯定要推利润高的,我赚钱多啊,那你有没有想过,你的利润款能不能转化?你的基础,你的内功等等允许你去推行一个利润款吗?

在来说上面这个数据,在店铺整个平衡稳定下来,我们在直通车可以看得出来这个点击率并不是很高,ROI同样也是比较接近,这个时分你想一下,这表现一个什么问题?说明你的人群准备并且是稳定的,固然肯定会存在倾向,但是也可以说大部分是这样的。

还有就是流量的问题,我们首先要控制住本钱流量,那这样我们才干够有钱赚,控制住本钱的问题,店铺才有真正的方向,假设说为了推一个引流款招致赔很多钱去操作,那就没意义了,可以赔,但是不能太多,而且也要在有规划目的的去赔,店铺的可塑性才会强。上面我也说还是有提升空间,由于这个店铺美工并不是很专业,产品和竟店差距还比较大,也招致了收藏加购并不是特别好,也好在这个类目的PPC比较低,当然往常的数据也还足够能看。

这里我想表达的意义就是,只需你能把做的足够低,那你就可以偷偷捂着嘴巴笑了。由于这种情况下,店铺活起来只是早晚的事情,由于直通车的转化是接近于自然搜索的。当然降低PPC也是要在账户权重稳定的情况下去做的,这个不懂的看老司机之前的帖子。

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